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华农百灵干货·新手卖家如何打造你的爆款—标题

作者:华农百灵来源:51way 浏览次数: 日期:2015-10-29 10:34:39

华农百灵电商培训:我们很多卖家朋友经常是到处去复制别人的标题,强加给自己的宝贝,或则是自己创作一些更本没人搜索的关键字,不仅浪费了自己的时间还有可能导致宝贝降权受处罚。那么我们下面就直接进入第一步先来看下怎么挖掘有用的关键字.

一、关键字挖掘: 我们来看下有那些地方可以挖掘关键字(仅讲解淘宝站内的,不包含淘客部分)

1. 搜索下拉框

 

      我们在搜索的时候淘宝会推荐给你很多下拉关键字,其中有一部分会有右侧相关词推荐,所以我们在这里进行组合,只选择适合自己宝贝的关键字进行组合(切记要用IE浏览器且不能登陆账户,最好清理下痕迹) 另外这里的右侧推荐是会变动的,所以我们可以多抓几次。

2. 相关推荐

 

      当我们搜索一个关键字后在搜索结果页面上方有一个“您是不是想找”这里的关键字也是我们要采集的。

3.top 排行榜

 

      我们在浏览器输入:top.Taobao.com 进入后选择我们对应的类目,比如“雪纺衫”我们就能挖到一批关键字

4. 指数 - 相关商品

 

     我们在浏览器输入:shu.Taobao.com 然后输入关键字点击查询后在点击“市场细分”及下面的相关商品和相关属性就能挖到一批优质关键字了(这里通常是一边诊断关键字一边顺带挖关键字)

5. 直通车-推荐相关词

 

      我们进入直通车后在左侧的工具里面点击“流量解析”就能挖到一批相关关键字,并且还能看到展现指数,指数低的就可以不用采集这些关键字了。
到此为止我们5种免费的挖词手法都完成了,其实还有几种不过难度比较高所以这里就不说了,对于大部分人来说这些足够让你挖到上千关键字了,任何类目都可以挖到不少好关键字。但是这里一定要谨记“挖掘出来的关键字,只采集和使用与自己宝贝相关的关键字”。

二、关键字诊断

      我们刚才通过第一步找到了很多的关键字,但是这么多的关键字,那些是优质关键字,那些是没用的关键字,我们单凭肉眼是没办法检查出来,所以这里我们需要对这些找出来的进行诊断,找出我们实际能用的关键字。
我们来看下图(这里只列举了一小部分)

 

      我们把找到的关键字全部排列出来,切记和自己宝贝不匹配的关键字一律不使用。然后我们需要进行4组数据的获取(四大数据缺一不可)

第一组数据:淘宝指数中的搜索指数

第二组数据:直通车流量解析点击率

第三组数据:直通车流量解析转化率

第四组数据:搜索结果竞争宝贝数量 

      然后就出现上图中的大致情况,对于搜索指数特别低的就没诊断的必要了。本文作者推先生,全网最专业的老牌爆款销量打造提升团队负责人,一直致力于淘宝天猫不降权销量技术研发和爆款操作研究,如交流可加推先生个人微信号&QQ:2820886938,朋友圈也有技术分享。我们这样诊断主要是要找指数飙升且点击率和转化还有竞争度好的宝贝,如下图中这样飙升的关键字,和上图中第3个这样的关键字。
当我们采集完这些关键字数据后,我们能清晰的知道那些关键字是优秀关键字,那些关键字可加以利用。那么接下来就要进入到第三大步关键字打造,利用上面找到的关键字打造出一个能快速获得流量的黄金标题

三丶关键字打造
      当我们从上面的方法中找到合适的关键字后就要对其进行组合了,那怎么组合才能发挥一个标题的最作用呢?

关键字打造的九大原则

1. 高点在前高转在后:就是高点击率的放在标题最前面,这样有利于买家第一眼观看,高转化的放在标题尾部。

2. 高点高转放中间:这里是由两组关键字组合起来的关键字,如果点击率高转化率也高,就可以放在中间

3. 尾巴留空好优化:意思是我们整个标题前面放我们基本固定不动的关键字,把一些不确定的关键字可以放在尾部,留几个关键字的空间,可以进行优化,这样就不会对部分入池的关键字进行再次筛选。

4. 收尾接龙是高招:意思是关键字可以进行首尾接龙比如:“宽松短袖雪纺衫”和“雪纺衫女 柔美雪纺”那么就可以进行接龙了关键字可以缩减为“宽松柔美短袖雪纺衫女”瞬间节省6个字符也避免重复关键字。

5. 紧密词不能拆:如果你有一组核心关键字比如“宽松短袖雪纺衫”那么就不要在其中间插入其他关键字,紧密度越高权重是越大的,一个宝贝基本只有那么一两个核心关键字的,所以要保证他们的紧密性

6. 重复词留长尾:比如我要增加一组关键字“女装”和“欧美 女装” 那么我们就直接选择第2个了,这个好理解哈

7. 一标题一空格:就是说一个标题里面尽可能的只有一个空格或者是没有空格,这个是权威的大神总结的。

8. 空格多热词补:就是说如果我们做标题的时候遇到一组关键字里面含有2个空格,那么我们就可以把空格改成热门的一些形容词。比如“夏季 宽松 雪纺衫”那么就可以改成“夏季新款宽松简约雪纺衫”

9.不相关不采用这个应该很好理解了,就是你采用的关键字一定要和你的宝贝匹配,因为买家的搜索意向很明显,比如他搜索的的“胖MM雪纺衫”你的首图是那么苗条的模特她会点吗?几率太低了。

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